この記事は、名古屋で美容室・サロンのWeb集客（ホームページ×LINE）を専門とするgraciautoが書いています。
美容室の店販、つまりトリートメントやシャンプーなどの物販は、利益率の高い収益源です。ただ、店頭で「いかがですか」と勧めるだけだと、売上は来店数に縛られます。そこで、ネットでも売れる状態を作ると、施術していない時間にも物販が動き出します。この記事では、Shopifyを使った美容室の物販ECの始め方を整理します。
なぜ美容室の物販をネットで売るのか
店販には、はっきりした利点があります。施術と違い、人の手が空いていなくても売れる。リピート性が高い（シャンプーは使い切ればまた要る）。そして利益率が高い。
ところが多くの店は、店頭でしか売っていません。お客さんが「家で切れたから買いたい」と思っても、買う場所がない。ここをネットで受けるだけで、取りこぼしていた売上を拾えます。
Shopifyが美容室の物販に向く理由
ネットショップの土台にはいくつか選択肢がありますが、Shopifyは小規模な物販に向いています。
- 在庫・注文・発送の管理がまとまっている
- スマホからの購入がスムーズで、買い物の途中離脱が少ない
- LINEやInstagramと連携しやすく、告知から購入までが短い
凝った機能より、「お客さんが迷わず買える」ことが売上に直結します。Shopifyはそこが扱いやすい。
始める手順
1. 売る商品を絞る（まずは回転の速い定番1〜3品から）
2. Shopifyでショップを作り、商品ページ（写真・説明・価格）を用意する
3. 支払い・送料・発送方法を設定する
4. LINE公式やInstagramから、ショップへの導線を置く
最初から全商品を並べる必要はありません。よく出る定番から始め、売れ行きを見て広げるのが安全です。
店販とネットをつなぐ
ネットショップは、作っただけでは売れません。鍵は、すでにつながっているお客さんに知らせることです。
施術中に「これ、ネットでも買えますよ」と一言添え、LINEで再入荷やキャンペーンを告知する。来店客がそのままネットのリピーターになる流れを作ると、店販が安定した収益になります。実際、エイジングケア商材のECでも、既存客への告知が初速を大きく左右しました。
始める前に決めておく3つ
スムーズに立ち上げるために、作る前にこの3つを決めておきます。後から変えると手戻りになります。
- 価格と送料の方針：店頭と同じ価格にするか、送料をどう設定するか。送料無料ラインを設けると買われやすくなりますが、利益とのバランスを先に決めます
- どの在庫を回すか：店頭と完全に分けるか、共通在庫にするか。最初は少数の専用在庫にすると管理が楽です
- 発送の担当と頻度：誰が、週に何回発送するか。施術の合間に無理なく回せる範囲から始めます
この3つを先に固めておけば、開店後に「思ったより手間がかかる」という事態を避けられます。小さく始めて、回り出してから広げるのが鉄則です。
よくある質問
Q. 在庫管理が大変になりませんか？
A. 定番を絞って始めれば、管理は最小限で済みます。店頭とネットの在庫をどう分けるかを最初に決めておくのがコツです。
Q. 発送の手間が心配です。
A. 回転の速い少数の商品から始めれば、発送も無理のない量に収まります。慣れてから取扱いを広げてください。
まとめ
美容室の物販は、ネットでも売れる状態を作ると、施術時間に縛られない収益になります。Shopifyで定番から小さく始め、LINEやInstagramで既存客に知らせる。この流れができると、店販が第二の柱に育ちます。
graciautoは、名古屋発で、美容室の物販ECの構築から、LINE・SNSとの連携まで支援しています。